蛋糕店想要將門店產品的銷量變得更好,了解顧客的消費心理是zui為關鍵的點。抓住顧客心理以此來引導他們消費,店鋪銷量會大大的增加。
不同的消費人群有不一樣的心理需求,我們應該如何來應對不同心理的消費者呢?今天銀河醬就來分析一下各年齡段消費者的心理訴求分別有哪些呢?
青年人追求時尚與新穎、追求自我成熟和消費個性的表現、沖動型消費多于有計劃的消費。
方法:利用青年在購買產品時對購物的快捷性和時尚性的追求。把服務做到適合青年人的胃口。
中年人是家庭生活消費的重要決策者,在購買產品時希望以穩(wěn)重,和青年人有很大的區(qū)別。情緒不易受外界影響。購買東西時會更理性和有計劃,同時也更有主見。
方法:要認真而且真誠地親切地與其交談,對他們的事業(yè)說一些佩服的話,要說得實在,讓他們樂于傾聽,從而信任你的烘焙蛋糕店及你的烘焙產品。
老年人心理比較敏感和多疑慮。具有較強的習慣性購買心理,求方便、安全、服務以及求實。
方法:提供耐心周到、細致入微的良好服務,提供舒適、方便、安全的購物環(huán)境。
不過銀河醬還要說一個關鍵點,那就是不要有歧視的心理!假如看到一些顧客衣著不是很整潔或者是體力工作者,都要有一視同仁的服務態(tài)度。
只要進店就是顧客,對待每一個顧客就要做到一視同仁,讓人感受到尊重!簡單說就是不管我們面對的消費者外在條件如何,我們都要拿出zui熱情的服務態(tài)度。
蛋糕店的營業(yè)人員只要掌握了不同消費人群不同的心理需求,合理的運用應對方法,促使顧客消費,從而就能達到zui終增長蛋糕店利潤的目的。