1.什么是營銷

營銷是一種思維，是時(shí)時(shí)刻刻都要想著怎樣去吸引客戶，做客戶的留存和轉(zhuǎn)化，讓別人參與到你的項(xiàng)目、活動中來。我們要通過自已的營銷，為自已的項(xiàng)目、活動帶來源源不斷的注意力和關(guān)注度。



2.讓身邊的人參與進(jìn)來

如此一來，在他還沒開店之前，身邊的人就都已經(jīng)知道他要做烘焙店了。不但是知道，大家基本上還都被他“騷擾過”。

他是如何讓身邊人參與進(jìn)來的呢？很簡單，今天群發(fā)個信息，問蛋糕店開在什么地方好？如果一個蛋糕賣100-200元你愿意購買嗎？大家誰認(rèn)識有從事烘焙行業(yè)的朋友，可以推薦給我！
 

慢慢地，身邊的人也就越來越關(guān)注他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目了。通過這種求助于別人的方式，他的項(xiàng)目在開始之前就已經(jīng)做好了充分的市場調(diào)研和項(xiàng)目預(yù)熱。

準(zhǔn)備得差不多以后，他就真的辭職開始做這個項(xiàng)目了。

這個階段，他依舊保持著和他的智囊團(tuán)的高頻互動：哪里有好的商鋪資源？哪里能買到好的調(diào)料？哪里能買到合適的餐具？誰認(rèn)識好的設(shè)計(jì)師？

準(zhǔn)備開業(yè)期間，這位朋友一直在朋友圈分享各式各樣的產(chǎn)品圖片，還召集朋友們過來幫忙試吃，一來二去的，大家對他的產(chǎn)品了解程度也更高了！

當(dāng)他的這種認(rèn)真精神被更多的人看到時(shí)，關(guān)注他的人就越來越多。他的求助在朋友圈里也能得到更多的回應(yīng)：有給他提供商鋪信息的，有給他提供設(shè)計(jì)師資源的，有給他介紹同行認(rèn)識的。越來越多的人不知不覺中就參與到他的這個事情中去了，看到他的想法一步步地接近現(xiàn)實(shí)，參與過談?wù)摰娜藗?，這個時(shí)候都比較期待事情的結(jié)果了。

我們認(rèn)真想想，這也是一種營銷方法??！原來小米手機(jī)的饑餓營銷，也是用了同樣的方法，手機(jī)還沒有生產(chǎn)出來之前，先出了手機(jī)系統(tǒng)，在系統(tǒng)還沒開發(fā)出來之前，早已經(jīng)吸引了一大批粉絲來討論這事應(yīng)該怎么做。

3.四個步驟，打造參與感

上述案例的營銷方式就是用參與感去盤活身邊資源。我們來總結(jié)一下用參與感做營銷的幾個步驟：

先提出你的設(shè)想，激起身邊人的興趣，然后通過求助以及調(diào)研的方式，讓對方開始關(guān)注這個事情，被動式地參與進(jìn)來。

這一階段求助內(nèi)容就要具體化了，簡單地說就是找對方幫忙，一旦對方的意見被采納，或者對方幫你對接了某個資源的時(shí)候，那么他對這件事就會主動關(guān)注起來，因?yàn)檫@里邊有了大家的智慧結(jié)晶。
 

首先用不斷重復(fù)的討論去加深對方的印象，就跟腦白金的廣告一樣，不斷地刷屏和洗腦。其次，用你不斷重復(fù)的行為去獲得對方的認(rèn)可，就像前邊說的我那朋友做的不斷試吃和不斷研發(fā)這件事，目的只有一個，就是讓對方看到你對這件事的認(rèn)真，因?yàn)橐坏┱J(rèn)真起來，你就真的贏了。

當(dāng)所有人都開始關(guān)注你的項(xiàng)目的時(shí)候，就要想著怎么去盤活這些資源，為下一步開業(yè)制造期待感。這里邊辦法有很多，我還是舉我那個朋友的例子。

朋友在做店鋪裝修時(shí)，預(yù)留了一塊海報(bào)、照片墻，在他籌備奶茶店創(chuàng)業(yè)期間，為他出謀劃策、朋友圈提供意見的朋友們提供一個上墻的機(jī)會，很多人就迫不及待地等著開業(yè)，等著去店里看自已的微信頭像了，來了店里肯定會買上一兩份甜點(diǎn)啊，還收獲了很多死忠粉絲。這也達(dá)成了他的zui終目標(biāo)——引流變現(xiàn)。

01吸引別人關(guān)注——02加強(qiáng)互動——03不斷重復(fù)——04引流變現(xiàn)。

通過這四步的營銷手段，就可以完美地運(yùn)用到身邊的資源上了。今天的烘焙行業(yè)營銷干貨，你學(xué)hui了嗎？