辛辛苦苦花費了不少心血經(jīng)營好的店鋪,有可能因為店員的一時口舌之快便敗光了顧客對店鋪的好感度。
所以相比遇到奇葩顧客更讓人崩潰的,可能是自家店員不注意言辭的嘴。
銀河醬在眾多面包房老板中也做了個調(diào)查,發(fā)現(xiàn)那些因?qū)з彶粫f話惹出的“服務(wù)事故”也不在少數(shù)。
我這里有不少員工是剛步入社會的年輕人,說話很隨意。有一次就聽見一位服務(wù)員對顧客說:“我們9點下班,您趕緊選,馬上就關(guān)門了。”我在一旁相當(dāng)尷尬。
有次,導(dǎo)購給顧客夾面包的時候,一不小心把托盤撞翻了。顧客還沒怪罪她,導(dǎo)購反而說“你咋不把盤子端好呢?”顧客一下火了,叫來了經(jīng)理,結(jié)果服務(wù)員還是很執(zhí)拗地說,“是他們自己沒有端好!”在一旁賠禮道歉的經(jīng)理非常無語。
有一次顧客來選購面包,發(fā)現(xiàn)部分面包外觀不太好,就問服務(wù)員:“你們的面包是昨天的嗎?”我們一個導(dǎo)購答:“瞧你這問的,我們會告訴你面包是昨天的嗎?”
我們門店的烘焙間是透明的,有個顧客不知道怎么自己就進去了。服務(wù)員看到了,就問:“是誰叫你進來的?”一句話惹得顧客很生氣。其實他只是在詢問顧客為什么會在這兒,但因為語氣或者聲音,得罪了顧客,造成投訴。
聽完老板的回憶,導(dǎo)購的各種“花式操作”,銀河醬真的是為這幾個老板捏了一把汗。
言者無意,聽者有心,看似服務(wù)員無心的話,到顧客耳朵往往里變得非常不舒服 。
結(jié)合幾個門店經(jīng)營者的經(jīng)歷,銀河醬列出了一張“服務(wù)員肯定不能說”的清單~
1
稱呼客人時嘴要甜,能喊“大哥、大姐”,決不喊“叔叔、阿姨”。遇到調(diào)皮的小朋友,不能說“孩子調(diào)皮”,要夸“可愛”。
2
多用禮貌用語,“請”字多出現(xiàn),永遠面帶微笑。肯定不能在沒有敬語的情況下直接喊“讓一讓”“閃開”“別擋道”。
3
在回答顧客提問時,不能說“我不會”“我不知道”。言語、表情中不能有煩躁之意,“隨你便”“你看著辦”。
4
作為店員任何情況下都不能隨意開顧客的玩笑。
5
語氣中不能透露出催促之意。比如,“您快點挑,我們要下班了”,“后面還有人在等”,可以采取添委婉的方式“提醒”顧客。
6
語氣中不能有蔑視情緒,“花這點兒錢你還想怎樣?”“這個價錢就是這個質(zhì)量”,相關(guān)的語句要堅決杜絕。
7
遇到顧客不滿,di一反應(yīng)是道歉認錯,而不是解釋,或推卸責(zé)任。如,“你不知道怪誰”“是你弄錯了”“你沒說清”;“這與我們無關(guān)”。
8
不可果斷替顧客做決定。話術(shù)中可多用征詢語氣,加以引導(dǎo)。
9
要對顧客的抱怨表示認同。當(dāng)顧客抱怨產(chǎn)品貴時,可以順著顧客的話“我們的產(chǎn)品是貴了點,但也是為了保zheng質(zhì)量和口味。
10
如果顧客忘記買單,不能說“你怎么沒買單”,可以笑著問“您是不是忘記買單了?”或者用其他溫和的提醒代替。
團隊的氛圍應(yīng)該是積極向上的,每個人要表現(xiàn)出自己zui好的狀態(tài),一個消極的服務(wù)員會影響整個團隊的精神面貌。
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